Présentation du cabinet Mars & Co

Introduction

Mars & Co occupe une place singulière dans le paysage du conseil en stratégie. Fondé en 1979 à Paris par Dominique Mars, ce cabinet s’est forgé une réputation d’excellence et d’indépendance absolue. Contrairement aux géants du secteur, Mars & Co a choisi de rester à taille humaine, privilégiant la personnalisation, la rigueur analytique et la confidentialité dans l’accompagnement de ses clients. Sa devise implicite : chaque problème stratégique est unique et mérite une solution sur-mesure, sans compromis ni standardisation.

Chiffres Clés

• Date de fondation : 1979

• Fondateur : Dominique Mars

• Siège social : Paris, France

• Présence mondiale : 7 bureaux (Paris, Londres, New York, San Francisco, Munich, Tokyo, Shanghai)

• Effectif : Environ 250 à 300 consultants

• Chiffre d’affaires (estimé) : 50 à 100 millions d’euros

• Clients : Grands groupes internationaux (Fortune 500, leaders européens et mondiaux)

• Positionnement : Cabinet de conseil en stratégie indépendant, « pure player »

• Principaux concurrents : McKinsey, BCG, Bain, Roland Berger (mais avec un modèle boutique assumé)

Histoire et Développement du Cabinet

Mars & Co naît de la volonté de Dominique Mars, ancien du BCG, de créer un cabinet radicalement indépendant. Dès le départ, l’objectif est de proposer un conseil dépourvu de tout conflit d’intérêts : aucune participation capitalistique dans ses clients, pas d’activités annexes (audit, IT…), refus de tout produit maison à vendre. Cette indépendance garantit une objectivité totale, valeur cardinale du cabinet.

Le développement de Mars & Co se fait de manière sélective et maîtrisée. Après Paris, le cabinet s’implante dans les principales places économiques mondiales : Londres, New York, San Francisco, puis Munich, Tokyo et Shanghai. Ce choix d’un nombre limité de bureaux traduit une stratégie : privilégier la proximité avec les clients majeurs plutôt que la course à la taille.

Mars & Co accompagne principalement de grands groupes internationaux, souvent parmi les leaders de leur secteur. Sa clientèle, fidèle et exigeante, vient chercher une expertise pointue pour résoudre des problématiques stratégiques complexes.

Expertise et Domaines d’Intervention

Mars & Co est un cabinet de stratégie « pure player » : toute son activité est dédiée à la réflexion stratégique pour des clients de haut niveau. Sa marque de fabrique ? Une approche entièrement sur-mesure, appuyée sur une rigueur analytique rarement égalée.

Domaines d’intervention principaux :

• Stratégie de croissance et de diversification

• Analyse de portefeuille d’activités

• Optimisation des coûts et des organisations

• Réorganisation post-fusion, M&A

• Positionnement concurrentiel

• Pricing et politique tarifaire

• Transformation digitale

• Amélioration de la rentabilité

Chaque mission commence par une phase d’analyse approfondie : collecte de données, modélisations quantitatives, diagnostics sur-mesure. L’objectif n’est jamais de vendre une « méthode maison », mais d’apporter une solution concrète, ancrée dans la réalité du client.

Approche sectorielle

Mars & Co intervient dans de nombreux secteurs :

• Industrie & manufacturing (automobile, chimie, électronique…)

• Grande distribution & biens de consommation (FMCG, luxe, retail…)

• Énergie & utilities (pétrole, gaz, renouvelables)

• Transports & logistique

• Santé & sciences de la vie (pharma, dispositifs médicaux)

• Services financiers (banques, assurances)

• Technologies & télécommunications

Le cabinet se distingue par son refus de travailler avec plusieurs concurrents directs dans le même secteur, afin de préserver l’indépendance et la confidentialité des missions.

Présence Géographique

Mars & Co compte 7 bureaux répartis dans les principaux hubs économiques mondiaux :

• Paris (siège), Londres, New York, San Francisco, Munich, Tokyo et Shanghai.

Cette présence maîtrisée permet de répondre aux besoins de clients mondiaux tout en garantissant un haut niveau de coordination et de proximité. Chaque bureau est une extension du modèle Mars & Co : des équipes restreintes, très qualifiées, capables d’intervenir localement comme sur des missions internationales.

Contrairement à d’autres cabinets, Mars & Co n’a pas cherché à multiplier les implantations. La sélection des localisations répond à une logique simple : être là où se trouvent les clients stratégiques du cabinet, et intervenir sur leurs enjeux à l’échelle globale.

Culture d’Entreprise

La culture de Mars & Co est l’une des plus marquées du secteur :

• Indépendance absolue : refus des conflits d’intérêts, absence d’activités annexes, objectivité totale dans le conseil.

• Excellence analytique : les analyses sont poussées à l’extrême, avec une exigence quantitative rare et un souci permanent du détail.

• Taille humaine et sélectivité : structure « boutique » d’environ 250 à 300 consultants, recrutés avec un taux de sélection inférieur à 1 %.

• Confidentialité : missions et clients restent confidentiels, aucune communication publique sur les cas clients, et politique stricte d’exclusivité sectorielle.

• Proximité client : relation directe avec les directions générales, engagement sur le long terme, implication forte des équipes sur chaque mission.

• Esprit entrepreneurial : prise d’initiative, développement d’expertises métiers, liberté d’approche, pas de benchmark imposé.

Cette culture permet à Mars & Co de garantir à ses clients des réponses réellement adaptées, loin des standards du secteur.

Mode de Recrutement

Le recrutement chez Mars & Co est considéré comme l’un des plus exigeants du marché :

• Sélection sur dossier : excellence académique (grandes écoles, universités de premier plan, parfois PhD), parcours scientifiques ou analytiques appréciés.

• Entretiens multiples : 4 à 6 tours, avec des études de cas quantitatives, des tests de logique et des entretiens de fit culturel.

• Accent mis sur la rigueur : capacité à raisonner « from scratch », logique, précision et autonomie sont indispensables.

• Nombre de recrutements limité : Mars & Co privilégie la qualité à la quantité, pour maintenir sa culture d’excellence et sa taille humaine.

• Évolution rapide : prise de responsabilités rapide, évolution de carrière basée sur la performance et la capacité à s’impliquer sur des missions complexes.

Le taux d’admission est inférieur à 1 %, garantissant un très haut niveau de compétences au sein des équipes.

Défis et Perspectives

Mars & Co fait face à des défis spécifiques :

• Maintenir son indépendance et sa culture « boutique » face à la consolidation du secteur.

• Attirer et retenir des talents rares, capables de répondre à des problématiques de plus en plus complexes.

• S’adapter à la transformation digitale et à l’évolution rapide des enjeux stratégiques chez ses clients.

La capacité du cabinet à rester fidèle à ses valeurs tout en innovant sera déterminante pour son avenir.

Actualités Récentes

Décès de Dominique Mars et mise en vente du cabinet : En février 2024, Dominique Mars, fondateur et unique actionnaire de Mars & Co, est décédé. Suite à cet événement, son épouse, Danièle Lienhart, a hérité de l'intégralité des parts du cabinet. Selon des informations publiées en juin 2024, elle envisage de céder l'entreprise, marquant ainsi une possible transition majeure pour l'un des derniers cabinets de conseil en stratégie indépendants de cette envergure.

Perspectives de succession : La vente potentielle de Mars & Co suscite des interrogations quant à l'avenir de son modèle unique, caractérisé par une approche sur-mesure et une indépendance stricte. Les observateurs du secteur s'interrogent sur la capacité d'un éventuel acquéreur à préserver ces valeurs fondamentales qui ont fait la réputation du cabinet.​

Conclusion

Mars & Co s’impose comme un acteur à part dans le monde du conseil en stratégie : indépendant, exigeant, confidentiel, et farouchement attaché à la qualité de ses missions. Sa croissance maîtrisée, sa culture d’excellence et sa proximité avec les directions générales en font un partenaire privilégié des grandes entreprises pour résoudre les défis stratégiques les plus complexes. Mars & Co continue d’incarner un modèle original, centré sur l’expertise et l’indépendance, dans un secteur dominé par la course à la taille.