Présentation du cabinet Alvarez & Marsal

Introduction

Alvarez & Marsal (A&M) est un cabinet de conseil international reconnu pour son expertise en restructuration, en transformation opérationnelle et en transaction advisory. Contrairement aux cabinets de conseil en stratégie traditionnels, A&M adopte une approche "hands-on", où ses consultants ne se limitent pas à formuler des recommandations mais prennent activement part à leur mise en œuvre.

Historiquement spécialisé dans la gestion de crise, A&M a su évoluer pour couvrir un spectre plus large de missions, notamment dans la transformation d’entreprises, le private equity et le conseil en performance financière. Son ADN entrepreneurial et son pragmatisme en font un cabinet à part dans le paysage du conseil.

Chiffres Clés

• Date de fondation : 1983

• Fondateurs : Tony Alvarez II & Bryan Marsal

• Siège social : New York, États-Unis

• Présence mondiale : Plus de 80 bureaux dans 39 pays

• Effectif : Environ 8 500 employés

• Chiffre d’affaires : Environ 3,5 milliards de dollars (2023)

• Bureau de Paris : En pleine croissance avec plus de 200 consultants

• Principaux concurrents : McKinsey, BCG, Bain, EY-Parthenon, AlixPartners

  
  
  
  

Histoire et Développement du Cabinet

Fondé en 1983 à New York par Tony Alvarez II et Bryan Marsal, le cabinet s’est rapidement imposé comme un acteur majeur de la restructuration financière et opérationnelle aux États-Unis. L’une de ses interventions les plus marquantes a été la liquidation de Lehman Brothers en 2008, où Bryan Marsal a été nommé CEO pour superviser le processus de faillite. Cet événement a propulsé A&M sur le devant de la scène mondiale et renforcé sa réputation en gestion de crise.

Au fil des années, A&M a élargi ses services pour inclure des missions de conseil en transformation, transactions et optimisation des performances. Le cabinet s’est également développé à l’international avec une présence accrue en Europe, en Asie et au Moyen-Orient.

Aujourd’hui, A&M est reconnu comme un acteur de référence dans la restructuration et le conseil aux entreprises en transition, tout en poursuivant son expansion sur des segments à forte valeur ajoutée comme le private equity et la transformation digitale.

Expertise et Domaines d’Intervention

Secteurs couverts

A&M intervient dans divers secteurs, avec une expertise particulière dans :

• Finance & Private Equity : restructuring bancaire, due diligence, accompagnement des fonds.

• Industrie & Énergie : optimisation des coûts, transformation des chaînes de production.

• Retail & Grande consommation : adaptation aux nouvelles tendances, restructuration de réseaux de distribution.

• Santé & Pharmaceutique : modernisation des processus, réduction des coûts opérationnels.

• Technologie & Médias : digitalisation des entreprises, repositionnement stratégique.

• Secteur public & Infrastructures : gestion des dépenses publiques, efficacité des services.

  
  

Pôles d’expertise

• Restructuration & Gestion de crise : A&M est sollicité en cas de faillite, gestion de dettes ou refinancement d’urgence.

• Transformation & Performance opérationnelle : Amélioration des marges, restructuration des équipes et digitalisation.

• Transaction Advisory Services : Due diligence financière et opérationnelle pour les investisseurs.

• Conseil en Private Equity : Optimisation des portefeuilles et maximisation de la rentabilité des participations.

• Fiscalité & Compliance : Stratégies fiscales pour les entreprises en forte transformation.

Grâce à son approche pragmatique et orientée exécution, A&M se distingue de ses concurrents en s’immergeant directement dans les opérations de ses clients, en allant jusqu’à placer ses experts en management intérimaire (CEO, CFO, CRO, etc.).

Une Culture d’Excellence et d’Impact

Un Cabinet Axé sur l’Exécution

Contrairement aux grands cabinets de stratégie, A&M ne se limite pas aux recommandations théoriques. Ses consultants sont attendus sur le terrain, directement impliqués dans la gestion des entreprises en transformation.

• Culture hands-on : les consultants doivent proposer des solutions concrètes et actionnables.

• Interim Management : A&M prend souvent des rôles de direction temporaire dans les entreprises clientes.

• Exigence de résultats : l’impact des missions est mesuré en termes de gains financiers, de réduction de coûts et d’amélioration de la rentabilité.

Un Esprit Entrepreneurial et une Hiérarchie Souple

A&M encourage l’autonomie et la prise d’initiative, avec une hiérarchie plus flexible que dans les cabinets traditionnels.

• Proximité avec les associés : les jeunes consultants travaillent directement avec les Managing Directors.

• Évolution rapide : progression basée sur l’impact et non sur l’ancienneté.

• Agilité : les décisions se prennent rapidement, sans lourde bureaucratie.

Culture de Résilience et de Rigueur

A&M recherche des consultants capables de gérer la pression et les environnements complexes. Le cabinet privilégie des profils pragmatiques, issus du private equity, du restructuring, de l’audit ou du conseil opérationnel.

Processus de Recrutement

Le recrutement chez A&M est sélectif et repose sur des études de cas chiffrées et un fit exigeant.

Profils recherchés

• Jeunes diplômés des grandes écoles de commerce et d’ingénieurs.

• Consultants expérimentés en finance, restructuring, private equity ou transformation.

• Professionnels issus du secteur bancaire, industriel ou du conseil en stratégie.

Processus en 4 à 5 étapes

1. Sélection sur CV & Entretien téléphonique (motivation, compétences analytiques).

2. Entretien fit avec des managers (résilience, autonomie, capacité à exécuter).

3. Études de cas chiffrées (analyse d’une entreprise en difficulté, due diligence).

4. Entretien final avec un Managing Director (vision stratégique, alignement avec la culture du cabinet).

   
   

Défis et Perspectives d’Avenir

Défis à relever

• Concurrence accrue des Big Four et des cabinets de conseil en stratégie.

• Montée en puissance des solutions digitales et de l’IA dans les diagnostics financiers.

• Évolution du marché du restructuring, notamment avec la baisse des faillites post-COVID.

Axes de développement

• Renforcement de la practice Private Equity & M&A, un secteur en forte croissance.

• Expansion en Asie et au Moyen-Orient, pour capter de nouvelles opportunités de marché.

• Développement des services liés à la transformation digitale, pour accompagner la modernisation des entreprises.

A&M continue de se positionner comme le leader du restructuring et du conseil opérationnel, tout en accélérant son développement sur de nouvelles expertises.

Actualités récentes

Ouverture d'un bureau en Irlande

En janvier 2025, A&M a ouvert son premier bureau en Irlande, marquant ainsi une étape importante dans son expansion européenne. Cette ouverture reflète l'engagement du cabinet à étendre sa présence et à offrir ses services sur de nouveaux marchés.

Un projet de golf exclusif près de St Andrews

En 2024, A&M a suscité l'attention en proposant la création d'un club de golf privé près de St Andrews, en Écosse. Ce projet de plusieurs millions de livres, couvrant 100 hectares, comprend un parcours de golf de 18 trous, des hébergements et diverses installations de luxe. Cependant, certains résidents locaux ont exprimé des inquiétudes quant à l'accessibilité publique limitée de ce club réservé aux membres, soulevant des questions sur l'équilibre entre développement économique et préservation de l'accès communautaire aux espaces verts.

Conclusion

Alvarez & Marsal s’impose comme l’un des cabinets de conseil les plus spécialisés dans la restructuration et la transformation d’entreprise. Son approche pragmatique, orientée résultats et hands-on le différencie des cabinets classiques de stratégie. Grâce à son expertise pointue, sa culture entrepreneuriale et sa capacité à intervenir en profondeur dans la gestion d’entreprise, A&M continue de croître et de s’imposer comme un acteur incontournable du conseil en gestion de crise et en performance financière